Hervorming langdurige zorg biedt kansen voor intermediair

woensdag 10 september 2014 14:38

De hervormingen in de langdurige zorg bieden kansen voor intermediairs om nieuwe producten te ontwikkelen. Tijdens het seminar ‘Zorg voor de toekomst’, georganiseerd door Avéro Achmea werd gesproken over de mogelijkheden die de tussenpersonen hebben.

Omdat in het nieuwe zorgstelsel meer verantwoordelijkheid en dus ook meer kosten naar de burger zelf verplaatst worden. Om deze kosten draaglijk te houden, zou een adviseur financiële producten kunnen ontwikkelen. Eric van der Hijden, eigenaar van zorgadviesbureau StrategieConsult en spreker op het seminar, legde in gesprek met am uit wat de adviseur zou kunnen doen. “Je zou de analogie kunnen trekken naar pensioenen, mensen maken al wel de stap om in de toekomst hun inkomen verzorgen.”

Investeren
Volgens Van der Hijden moeten mensen door de wijzigingen in de zorg ook de stap gaan zetten om te investeren in hun zorgvoorziening voor de oude dag. “Iedereen kijkt nu nog als konijntjes in de grote koplampen en vraagt zich af of dit echt gaat gebeuren. Ja, dat gaat gebeuren, het is al door de Eerste Kamer goedgekeurd.”

Over de kansen voor tussenpersonen zegt Van der Hijden: “Het intermediair moet nadenken over producten voor als de situatie verandert. Straks betaal je je eigen bijdrage voor de zorg. Je zou bijvoorbeeld na kunnen denken over hoe je het geld in je eigen huis liquide maakt, zodat je het daarvoor kunt gebruiken.”

Spekkoper
Ook kan de adviseur zijn klanten stimuleren zich proactief op te stellen. Van der Hijden: “Je moet mensen na laten denken over de toekomst. Neem bijvoorbeeld mijn vader. Hij wacht niet af tot het te laat is, maar heeft al drie offertes aangevraagd om een traplift in huis te installeren. Een tussenpersoon kan bekijken of zijn klant een deel van zijn vermogen kan laten gebruiken om bijvoorbeeld zo’n traplift te installeren of de badkamer aan te passen. Het intermediair kan de rol hebben van degene aan wie mensen hun zorg toevertrouwen. Daar valt straks een hiaat, degene die daar instapt is spekkoper.”

Bron: www.fd.nl